{"id":17426,"date":"2022-09-04T01:19:57","date_gmt":"2022-09-04T01:19:57","guid":{"rendered":"https:\/\/hypotheques.ca\/blogue\/comment-bien-negocier-lachat-dune-maison-ou-dun-appartement\/"},"modified":"2022-09-04T01:19:57","modified_gmt":"2022-09-04T01:19:57","slug":"comment-bien-negocier-lachat-dune-maison-ou-dun-appartement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hypotheques.ca\/en\/blog\/comment-bien-negocier-lachat-dune-maison-ou-dun-appartement\/","title":{"rendered":"Comment bien n\u00e9gocier l’achat d’une maison ou d’un appartement"},"content":{"rendered":"

Votre achat Lorsque vous vous lancez dans une acquisition immobili\u00e8re, il est important de n\u00e9gocier le pr\u00eat hypoth\u00e9caire. <\/strong>En effet, cela vous aidera \u00e0 minimiser la charge financi\u00e8re qui p\u00e8sera sur vos \u00e9paules. Il est cependant tout important de n\u00e9gocier le prix<\/strong> aupr\u00e8s du vendeur. Voici nos conseils pour acheter une maison<\/strong> ou un appartement le moins cher possible.<\/p>\n

N\u00e9gocier l’achat d’une maison : une marge de man\u0153uvre est toujours possible<\/h2>\n

M\u00eame si vous avez trouv\u00e9 la maison ou le condo de vos r\u00eaves<\/a> pr\u00e8s de Montr\u00e9al<\/strong> ou ailleurs, sachez qu’il y a toujours une marge de man\u0153uvre. Ne vous pr\u00e9cipitez pas et n\u00e9gociez. Bien entendu, tout le monde n’a pas l’\u00e2me d’un fin n\u00e9gociateur, faire affaire avec un courtier immobilier d’exp\u00e9rience pourra vous permettre d’acheter au juste prix. <\/strong>Voici tout de m\u00eame des conseils pratiques qui vous permettront de faire n\u00e9gocier et ainsi des \u00e9conomies sur l’achat de votre maison. Et en passant par un courtier hypoth\u00e9caire<\/a> pour votre hypoth\u00e8que, vous pourrez \u00eatre doublement gagnants en b\u00e9n\u00e9ficiant du meilleur taux possible et de conditions attractives.<\/p>\n

Conna\u00eetre le march\u00e9 sur le bout des doigts pour mieux n\u00e9gocier<\/h3>\n

Il est naturel pour un vendeur de tenter de retirer un maximum de sa maison, tout comme il est l\u00e9gitime pour l’acheteur de vouloir faire la meilleure affaire possible<\/strong>. En tant qu’acqu\u00e9reur, l’un des leviers que vous pouvez utiliser pour n\u00e9gocier au mieux le prix est la connaissance du march\u00e9<\/strong>. Combien vaut une propri\u00e9t\u00e9 similaire dans le m\u00eame quartier ? Vous le saurez en \u00e9tudiant les offres actuelles, et les montants auxquels les cessions ont eu lieu durant les derniers mois. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 faire une premi\u00e8re offre en dessous du prix du march\u00e9<\/strong>. Apr\u00e8s tout, les taux qui grimpent r\u00e9duisent le pouvoir d’achat des Canadiens. Votre courtier immobilier <\/strong>pourra \u00e9galement vous aider \u00e0 n\u00e9gocier votre futur achat en \u00e9valuant le prix de la maison de l’appartement.<\/p>\n

Obtenir une pr\u00e9-qualification de pr\u00eat hypoth\u00e9caire ou payer comptant<\/h3>\n

Un vendeur peut \u00eatre press\u00e9 de c\u00e9der son bien. Ce facteur temps est susceptible de le convaincre de n\u00e9gocier pour vendre sa maison \u00e0 un prix inf\u00e9rieur \u00e0 celui du march\u00e9, pour autant qu’il est convaincu du s\u00e9rieux de l’acqu\u00e9reur. C’est pourquoi avoir en poche une pr\u00e9qualification de pr\u00eat hypoth\u00e9caire<\/a> est parfois une arme int\u00e9ressante pour n\u00e9gocier et faire baisser le prix.<\/p>\n

Identifier les points faibles de la propri\u00e9t\u00e9 pour bien n\u00e9gocier son achat<\/h3>\n

Cette op\u00e9ration d’\u00e9valuation de la propri\u00e9t\u00e9 est importante dans le cadre de la n\u00e9gociation, mais \u00e9galement de la budg\u00e9tisation de votre achat. Dressez une liste exhaustive de tous les points faibles et lacunes de la propri\u00e9t\u00e9. Cela vous permettra de fournir au vendeur une liste de raisons objectives pour justifier la baisse du prix. Vous ne tentez pas de faire baisser le prix pour le plaisir ou pour gratter quelques milliers de dollars, mais pour de bonnes raisons.<\/p>\n

Rester calme, quitte \u00e0 devenir un peu un requin<\/h3>\n

Il est tout \u00e0 fait l\u00e9gitime d’avoir un coup de c\u0153ur pour une propri\u00e9t\u00e9. \u00c9vitez toutefois d’agir dans la pr\u00e9cipitation. M\u00eame si vous \u00eates passablement enthousiaste, ne laissez jamais transpara\u00eetre cet \u00e9tat d’\u00e2me, car le vendeur utilisera votre excitation contre vous en se montrant intransigeant quant au prix. Sur le march\u00e9 immobilier, on ne vous fera pas de cadeaux, donc devenez un peu un requin. N’h\u00e9sitez pas \u00e0 poser des questions quant aux motivations derri\u00e8re la vente. Si vous comprenez que le vendeur est press\u00e9 par le temps pour des raisons professionnelles ou personnelles, cela signifie plus que probablement que vous disposez d’une marge de man\u0153uvre.<\/p>\n

Amadouer le vendeur<\/h3>\n

Si certains vendeurs sont aussi froids que des courtiers financiers, l’\u00e9motionnel s’invite souvent dans toute transaction immobili\u00e8re, que ce soit l’achat ou la vente. Il n’est pas rare pour une famille qui a v\u00e9cu pendant 20 ans dans une maison de se soucier de savoir qui va l’habiter, s’il s’agit d’une personne plaisant pour les voisins avec qui ils ont tiss\u00e9 des liens \u00e9troits. C’est pourquoi il ne faut pas non plus \u00eatre trop dur dans les n\u00e9gociations. Vous avez tout int\u00e9r\u00eat \u00e0 vous montrer sur votre meilleur jour, parler de la naissance de votre petit dernier, etc.<\/p>\n

Dernier conseil pour n\u00e9gocier: tout mettre sur papier<\/h3>\n

Si les promesses verbales ont autant de poids juridique que les accords par \u00e9crit,<\/a> en cas de litige, il est beaucoup plus difficile de trancher lorsque les accords ont \u00e9t\u00e9 pass\u00e9s oralement. Il est donc important de consigner noir sur blanc tous les points sur lesquels vous vous \u00eates accord\u00e9s. En conclusion : la n\u00e9gociation du prix d’une maison ou d’un appartement est presque syst\u00e9matique. Ne soyez pas timides, m\u00eame si cela n’est pas dans votre nature. Faites-vous assister par un courtier, qui sera \u00e9galement mesure de vous d\u00e9nicher un pr\u00eat hypoth\u00e9caire<\/a> \u00e0 la fois financi\u00e8rement attractif et adapt\u00e9 \u00e0 votre profil. <\/p>\n

Vincent Le Saux | Courtier Hypoth\u00e9caire Brossard et Montr\u00e9al<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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